在掛號、問診、醫藥電商等以醫患關系為主導的移動醫療苦尋盈利模式之際，王昶另辟蹊徑，從醫生這個群體出發，創辦了移動會議平臺YaYa醫師。

中國大約有300萬名執業醫生，在王昶看來，獲得醫生才是攻陷移動醫療的**步。他對《**財經日報》表示：“臨床醫生是傳統醫藥行業的核心，同樣也應是移動醫療的核心，有足夠多的醫生才會有足夠的想象空間。”

抓醫生資源

作為一名在醫藥界工作20年的前輩，王昶談及移動醫療時感嘆：“從前我們做醫藥銷售，講究用藥教育，引導醫藥核心；到了移動醫療，如何引導醫生是*值得考慮的問題。”

如何引導醫生呢？王昶選擇從“醫生是終生學習的職業”來切入，他從2012年開始成立公司，2013年YaYa醫師上線，通過非視頻的在線會議技術，給醫生提供一個開展學術會議的平臺，現在已經獲得60萬醫生用戶和上千家醫療機構，并且獲得A輪同創偉業的融資。

學術會議，是醫生群體內一種常見的學習交流平臺，也是進行繼續教育的一個重要途徑，接受培訓、進行交流，了解新的技術、產品，是醫生參加學術會議的主要目的。承辦的單位一般是協會、醫院、基層衛計委、藥廠。

“過去，這些會議100~300人已經算是大規模，如果一場千人參加的會議，會議費用就要到100萬~200萬元。并且受地域、工作沖突等原因往往很難覆蓋到多數醫生。”王昶對記者表示，通過互聯網，各市縣鄉層級的醫生都能很便捷地參與到這些學術會議中。

在會議主辦單位看來，這是一宗劃算的“生意”。中國大約有16萬個藥品品規（含原料藥），大部分是仿制藥，市面流通的量大約是3萬個品規，有八成以上來自醫院**藥品銷售。但一家三級醫院原則上不會超過2000種藥品，且有“一品兩規”（同一通用名稱藥品的品種，注射劑型和口服劑型各不得超過2種，**組成類同的復方制劑1~2種）的銷售限制。

在醫藥行業經歷了20多年的發展后，由于二三級醫院的銷售飽和，藥企業績增長乏力，迫切需要開拓新的渠道，藥企把目光聚焦到銷售渠道下沉。而在傳統醫藥推廣模式中，大多數藥企能夠觸及到的也就是二級以上的醫院。

據統計，中國近300萬執業醫師中，約190萬分布在基層醫療機構。他們平均受教育程度不高，大多未接受過住院醫師規范化培訓，臨床診療能力相對較弱。而由于各方面限制，他們很難接觸到先進的診療手段及用藥知識。

如何提高基層醫生的診療和用藥水平，這是協會、政府努力的方向，他們承擔了這部分的教育工作，而運用互聯網的手段，恰好很容易連接起基層醫生。王昶表示：“這些承擔培訓工作的組織機構在使用中對YaYa醫師認可度很高，互聯網的模式極大提高了它們的培訓組織效率。”

醫生站也開始打醫生的主意，號稱上市一個月裝機量就突破20萬。醫生站創始人陳奇銳對《**財經日報》記者表示，中國醫生特別需要做好醫學繼續教育，但醫生的終生學習在中國還做得不夠，這影響到中國的醫療質量，所以我們才干這個。

曾經在醫藥電商中名列**的七樂康也開始關注到這個“金礦”，七樂康*近推出一款名為“大白云診”的APP軟件，專門針對醫生群體，解決醫患中的復診問題，建立患者管理機制。

破解盈利困局

這種以醫生為突破口的移動醫療方式，受到了資本的關注。

陳奇銳坦言，剛開始的時候，做醫學媒體，提供醫生所需要的咨詢，但媒體板塊的融資并不順利，而醫生站卻意外獲得了資本的青睞，“醫生社區在資本市場比較熱，像醫聯、杏樹林這些二線公司現在的估值都在2億美元以上，丁香園就更高了。而且現在VC除了可以給高估值，錢也很多，允許戰略虧損。”

目前這個階段，醫生站還不考慮盈利，但從國外看，醫生社區營收主要是來自藥企的推廣營收、醫生獵頭營收以及醫學培訓營收，在陳奇銳看來，“未來的營收將來自產業鏈服務。”

與醫藥電商、網上掛號、移動問診不同，陳奇銳所說的商業模式已不是假設。王昶向記者表示，今年將是YaYa醫師真正盈利的一年。“在醫藥行業談盈利，首先要明確，目前中國醫藥行業的付費方都是誰，它們分別是藥廠、醫保以及患者，然后根據原有傳統付費方的要求，基于互聯網再搭建一個產品，這才有盈利的可能。”

“據不完全統計，2014年，國內用于醫療學術會議的費用達1200億元。在醫療行業市場，藥品銷售80%來自于**藥，而這些**藥是不能投放廣告的。”一不愿透露姓名的業內人士對《**財經日報》記者說，這種學術會議，不光是藥廠推廣的主要方式，而且也是醫生獲得*新**信息的主要來源。而且對于藥廠來說，主要從兩個方向尋覓增長點，一方面是新藥研發，另一方面是原有用藥市場的擴大，只有用藥教育下沉了，銷售終端才能沉下去。

在王昶看來，這種針對醫生的商業模式不去切誰的蛋糕，卻能達到雙贏，從不同的角度，給基層醫生打開另一扇門。他希望未來可以覆蓋到中國醫生群體的比例在60%~70%。